Mantenimiento de precios

Mantenimiento de precios , también llamado mantenimiento de precios de reventa , medidas que toman los fabricantes o distribuidores para controlar los precios de reventa de sus productos cobrados por los revendedores. La práctica es más eficaz en las ventas minoristas que en otros niveles de marketing. Solo unos pocos tipos de productos se han sometido a estos controles, siendo los principales ejemplos los medicamentos y productos farmacéuticos, libros, suministros fotográficos, licores, electrodomésticos diversos y diversos productos especiales.

El movimiento inicial para el mantenimiento del precio de reventa en la década de 1880 reflejó el éxito de la promoción de la marca y el consiguiente aumento de la competencia entre los minoristas. A los fabricantes estadounidenses se les concedió una autoridad más específica que en otras partes del mundo; la llamada cláusula de no firmante en las leyes estatales de comercio justo hizo que los precios contractuales acordados entre un fabricante y los distribuidores contratantes fueran vinculantes para todos los revendedores. ( Consulte la ley de comercio justo).

El mantenimiento del precio de reventa como práctica comercial se debilitó durante los años posteriores a la Segunda Guerra Mundial. Fue prohibido en Canadá y Suecia y fuertemente atacado en Francia. De los 44 estados de los Estados Unidos que tenían leyes de comercio justo con disposiciones efectivas para no firmantes durante la década de 1930, menos de la mitad aún conservaban esas leyes 30 años después, y en 1975 las leyes de comercio justo fueron derogadas por completo por una ley del Congreso. En Gran Bretaña, un comité gubernamental recomendó firmemente contra las sanciones colectivas y la aplicación de los acuerdos de mantenimiento de precios de reventa, en marcado contraste con investigaciones gubernamentales anteriores sobre el tema. En 1956, Gran Bretaña promulgó la Ley de Prácticas Comerciales Restrictivas, y en 1964 el mantenimiento del precio de reventa fue ilegalizado por una ley del Parlamento, con la excepción de algunos productos, como los libros.

El mantenimiento de los precios de reventa por parte de los fabricantes se debilitó cuando el comercio minorista a gran escala, junto con el crecimiento de organizaciones de distribuidores fuertes, creó intereses en conflicto dentro del campo del comercio minorista. Debido a que los canales de comercialización en los países altamente industrializados son complejos y se superponen, el establecimiento y la aplicación de un precio único o incluso un precio mínimo por parte de los fabricantes es una tarea complicada y onerosa en ausencia de esfuerzos colectivos de aplicación, limitación del número de empresas o intervención gubernamental. . Dado que los controles efectivos de los precios de reventa atraen capital y mano de obra excesivos a las actividades de distribución al eliminar la competencia de precios, un programa de este tipo requiere lógicamente algún medio para restringir el número de empresas.

Aunque las leyes de comercio justo impiden que las marcas conocidas se utilicen como "cebo" para atraer a los clientes a comprar otras marcas impulsadas por los distribuidores, en general se acepta que el mantenimiento del precio de reventa o el "comercio justo" no es una verdadera solución a los problemas que surgen. de conflictos comerciales o prácticas de venta injustas y engañosas.